Uno degli impegni principali di DotForce consiste nel monitorare proattivamente il mercato al fine di individuare opportunità di business che possano essere concretizzate in collaborazione con i propri Partner.

Le soluzioni di tipo enterprise, che da sempre DotForce predilige, richiedono conoscenze specifiche per essere posizionate ed inserite nei modelli di business dei clienti. DotForce dispone di personale che non solo conosce a fondo la tecnologia, ma dispone di ampie competenze sulle esigenze di business delle organizzazioni.

Questo fa sì che le persone DotForce siano in grado di affiancare i Partner in ogni fase della trattativa, in cui è necessario posizionare nel modo più corretto le soluzioni attraverso assessment , presentazioni e demo.

I servizi erogabili da parte di DotForce includono supporto alla stesura di progetti in base alle specifiche del cliente, dimensionamento e configurazione dei prodotti, risorse per presentazioni e dimostrazioni, servizi marketing.

DotForce è anche in grado di mettere a disposizione le proprie risorse per supportare i Partner nella realizzazione delle loro attività di marketing. Le possibilità offerte spaziano dall' organizzazione di seminari , alla partecipazione ad eventi (fiere, convegni), alla realizzazione di materiale informativo e promozionale personalizzato (brochure, gadgets ecc.).

DotForce infine mette a disposizione dei Partner il materiale informativo prodotto dai vendor (brochure, presentazioni, pdf ecc.) ed è spesso in grado di fornire apparati per effettuare valutazioni, test e dimostrazioni per i clienti.

Le attività che in questo senso vengono portate avanti consistono principalmente in azioni di direct marketing. Ciò avviene attraverso mailing diretti e campagne di telemarketing. Una volta accertata l'esistenza di un opportunità di business, DotForce provvederà a coinvolgere il reseller, con cui collaborerà in ogni modo per il buon fine della trattativa.

Le fonti dei contatti potenziali sono:

• Liste fornite dai reseller con cui viene progettata l'attività
• Database prequalificati acquisiti da agenzie o forniti dai vendor
• Contatti spontanei generati da campagne pubblicitarie
• Partecipazione a fiere e convention
• Leads forniti dai vendor