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I servizi di supporto alla vendita a favore
dei Partner sono il vero core business dell'azienda. I servizi erogabili da parte di DotForce includono supporto alla stesura di progetti in base alle specifiche del cliente, dimensionamento e
configurazione dei prodotti, risorse per presentazioni e dimostrazioni, servizi marketing. Vi è inoltre la disponibilità di apparati e software dimostrativi per valutare e testare le soluzioni.
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Affinché
le complesse soluzioni enterprise offrano ai clienti il più
favorevole rapporto tra costi e benefici, è necessario che
siano scelte ed implementate nel modo più appropriato
possibile. Tanto più che spesso queste vanno ad integrarsi
in sistemi informativi a loro volta particolarmente complessi, in cui
le molteplici variabili in gioco rendono tutt'altro che semplice
l'individuazione della giusta combinazione di tecnologie.
Grazie alle spiccate capacità tecniche, frutto di esperienza
sul campo e di formazione erogata direttamente dai vendor, gli
ingegneri DotForce sono in grado di offrire ai reseller un supporto
progettuale estremamente competente. Esso spazia dalla configurazione
e dimensionamento delle soluzioni in base alle specifiche fornite, ad un più ampio supporto
alla redazione di progetti completi in funzione dei
requisiti di business evidenziati dai clienti.
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Supporto
marketing ai Partner
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Le soluzioni di tipo enterprise, che da sempre
DotForce predilige, richiedono conoscenze specifiche per essere
posizionate ed inserite nei modelli di business dei clienti. DotForce
dispone di personale che non solo conosce a fondo la tecnologia, ma
dispone di ampie competenze sulle esigenze di business delle
organizzazioni. Questo fa sì che le persone DotForce siano
in grado di affiancare
i Partner nelle fasi
cruciali della trattativa, in cui è necessario posizionare
nel modo più corretto le soluzioni attraverso assessment , presentazioni
e demo.
DotForce è anche in
grado di mettere a disposizione le proprie risorse per supportare i
Partner nella realizzazione delle loro attività di
marketing. Le possibilità offerte spaziano dall' organizzazione di seminari , alla partecipazione
ad eventi (fiere,
convegni), alla realizzazione
di materiale informativo e promozionale personalizzato (brochure, gadgets ecc.).
DotForce infine mette a
disposizione dei Partner il materiale
informativo prodotto dai vendor (brochure,
presentazioni, pdf ecc.) e in taluni casi è in grado di
fornire apparati per
effettuare in autonomia valutazioni, test e dimostrazioni per i clienti.
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